成功案例众多的定位公司

1. 品牌战略的制定——品牌定位


如何在市场上迅速打响一个品牌?


A 企业旗下的某品牌是一个地方区域性强势品牌,其销量 90% 以上都来自某省。经过多年的营销努力后,该

品牌在该省的市场占有率已高达 65% ,增长空间有限。为了寻找更大的发展空间, A 企业决心走出某省,进

军全国市场,并在近两年来进行了数次尝试,均失败了……

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B 企业一直看好某类产品的发展前景,在进行一年多的前期准备后,推出了一个新品进军该市场。由于目前在

中国市场推出一个新品,需要耗费巨额的资金,同时牵涉到企业的长远发展,因此 B 企业在新品入市前,犹豫

不决,对该品牌是否能取得预期效果没有把握……

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老品牌如何实现销售突破;提升市场地位?

多年来, C 企业旗下的某产品在全国市场经多年拓展,年销售额从零发展到近 3 亿元。然而,最近一两年来,

该产品销量几乎停滞不前。公司高层总结了各种可能的原因,还拨出了更多的资金用于广告和公关活动,然而

收效甚微……

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多个品牌如何管理和协同发展?


D 企业旗下有 a 、 b 两大产品,其中 a 产品一直是该企业的主要收入和利润来源,而 b 产品是一年前新推出

的产品,目前的销售受阻,主要是遭遇到强势竞争对手狙击。一方面, D 企业想在新品 b 上加大力度投入,

以突破现在的销售僵局,但另一方面,企业的总投入是有限的,企业又担心此举导致 a 产品因缺乏足够的投入

而丧失现有的市场……

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如果你正面临上述类似问题,这时你需要一套快速奏效的定位战略方案。凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位

模型,我们不断将之用于中国企业的实践,迄今为止,在充分把握该理论及模型的前提下,我们积累了丰富的

实际操作经验,建立一套符合中国国情而又行之有效的打造品牌的方法,运用于不同行业及竞争环境的市场,

均证明卓有成效,帮助您创建和管理好公司最贵重的资产 —— 品牌,并以此建立起具有长远生命力的强势企业。


内容:分析行业环境,以竞争角度为导向,为产品确立最佳品牌定位;

          围绕该品牌定位,制定4P营销规划;

          辅助企业定位落地。

方式:品牌定位年度顾问

周期:1年

费用:视具体情况确定

备注:周期1年,前2-3个月制定品牌定位战略,后9-10个月是辅助企业定位落地。



2. 企业战略的制定——企业战略定位


内容:一、确定企业的战略品类

          在企业资源有限的情况下,核心品类的选择,既要发挥企业最大优势,避开强大竞争对

          手,同时要确保这些核心品类的市场潜力能够满足企业发展需求。围绕企业的战略品

          类,进行产品线规划,确定核心品种和扩充品种。

          二、确定企业战略品类的品牌定位并辅助企业将定位落地

          分析行业环境,以竞争角度为导向,为产品确立最佳品牌定位,从而区隔竞品,提供消费

          者指名购买的理由。围绕该品牌定位,制定切实可行的4P营销规划,并辅助企业定位落地。

          三、把握战略阶段性,确定淘汰和机会性(非战略)品种

          确定企业的战略品类,并非“一刀切”立即砍掉非战略品类,而是把握战略实施节奏,将挑

          选部分产品立即淘汰,同时保留恰当的机会性(非战略)种,实现短期盈利,为企业抢占

          战略品类市场提供充足的资金等,并确定机会性品种的未来淘汰的标准。

方式:企业战略定位年度顾问

周期:1年

费用:视具体情况确定

备注:周期1年,前3-6个月制定品牌定位战略,后6-9个月是辅助企业定位落地。

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3. 品牌及企业战略常年顾问


内容: 对于已完成定位战略,处于战略实施关键阶段的企业,担任其战略咨询

           问。成美专家将根据市场与竞争变化情况,通过对企业的分析研讨,把

           战略实施节奏和步骤,对定位战略执行方面重大决策的风险预测及对策

           提供专业建议,为企业的发展保驾护航。

周期:1年起

费用:视具体情况确定

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4. 战略执行效果评估


内容:在"品牌定位战略"制定完成并实施一段时间后(至少六个月),帮助企业评

          估战略执行效果,检验定位是否正确传达给目标消费者,研究定位在目标消

          费者心智中的占据程度。通过战略执行效果的评估,提出4P营销组合修正方

          案。

          具体内容包括:评估企业战略执行工作(产品,价格,渠道,推广)是否精

          准传达定位信息。鉴于广告投入在企业营销推广费用中占据极大比例,评

          工作将重点研究广告投入传播效果,含广告片对目标消费者的到达和认知

          等。为广告片是否需要调整及新广告片的调整标准提供重要参考依据。通过战

          略执行效果评估,最大限度提高品牌战略执行效率,避免广告投入不精准而造

          成的巨大浪费,帮助企业用品牌定位占领和守住细分市场,最终成为该领域的

          领导者。

周期:45 天起

费用:视具体情况确定

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5. 品牌定位战略专题培训


制定品牌定位战略的原理—特劳特品牌定位原理


内容:详细介绍特劳特定位理论的基本理论框架并辅以相关案例说明。

          通过上述讲解,使学员对特劳特定位理论有初步理解。

对象:企业决策层,企业营销高管,市场部人员

周期:半天(授课2-2.5小时,互动研讨半小时)

费用:5 万元人民币

案例说明



制定品牌定位战略的方法—特劳特4种营销战略模型


内容:详细介绍特劳特定位理论4种营销模式,并辅以相关案例说明。

          通过上述讲解,使学员对制定品牌战略的方法有初步了解。

对象:企业决策层,企业营销高管

周期:半天(授课3小时,互动研讨半小时)

费用:5 万元人民币

案例说明



制定品牌定位战略的具体实践—成美战略定位咨询有限公司为企业制定品牌定位战略实际操作过程


内容:系统介绍成美战略定位咨询有限公司制定红罐王老吉、百雀羚草本定位

          品牌战略的过程。

          通过2个案例的讲解,使已初步掌握特劳特定位原理的学员对定位理论

          的实际运用有相对直观的理解。

对象:企业决策层,企业营销高管

周期:半天(授课2小时,互动研讨半小时)

费用:5 万元人民币

案例说明






加多宝集团关于"怕上火,喝王老吉"品牌定位战略制定的申明:

加多宝集团关于"怕上火,喝王老吉"品牌定位战略制定的申明:

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